Ein Handelsvertretervertrag ist ein Vertrag, in dem sich ein Handelsvertreter gegen Provision verpflichtet, Verträge für einen Auftraggeber auszuhandeln und gegebenenfalls in dessen Namen abzuschließen. Der Handelsvertreter ist unabhängig, genießt aber gesetzlichen Schutz.
Rechtliche Grundlage
Die Regelung findet sich in den Artikeln 7:428 bis 7:445 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches und basiert auf der Richtlinie 86/653/EWG. Artikel 7:428 definiert den Provisionsanspruch, Artikel 7:431 regelt ihn auch für Aufträge, die nach Beendigung des Handelsvertretervertrags eingehen, sofern der Handelsvertreter diese vorbereitet hat. Artikel 7:437 verpflichtet den Auftraggeber zur Vorlage einer Provisionsabrechnung und gewährt dem Handelsvertreter Einsicht in die Geschäftsbücher. Die Artikel 7:437 und 7:439 regeln die Kündigungsfrist, die sich im ersten Jahr von einem Monat auf maximal vier Monate erhöht. Artikel 7:442 sieht eine Entschädigung für den entgangenen Gewinn vor: Bei Beendigung des Handelsvertretervertrags hat der Handelsvertreter Anspruch auf eine Entschädigung, sofern er neue Kunden gewonnen oder den Umsatz wesentlich gesteigert hat und der Auftraggeber weiterhin davon profitiert, begrenzt auf ein Jahresgehalt. Artikel 7:443 beschränkt ein Wettbewerbsverbot auf zwei Jahre, das zugewiesene Gebiet und die zugewiesenen Kunden.
Wie es in der Praxis funktioniert
Die Unterscheidung zu einem Vertriebshändler ist grundlegend: Ein Vertriebshändler kauft und verkauft auf eigene Rechnung und hat keinen gesetzlichen Anspruch auf Entschädigung für den Firmenwert, ein Handelsvertreter hingegen schon. Verträge, die als Vertriebsverträge bezeichnet werden, aber faktisch Handelsvertreterverträge darstellen, werden von den Gerichten nach ihrem Inhalt beurteilt. Für einen Auftraggeber lohnt es sich, die Entschädigung für den Firmenwert vor Vertragsbeendigung zu berechnen; für einen erfolgreichen Handelsvertreter handelt es sich dabei um eine beträchtliche Summe.
Wo es schiefgeht
Kündigen Auftraggeber mit zu kurzer Kündigungsfrist, haften sie für den entstandenen Schaden. Ein weiterer Fehler ist der Ausschluss der Haftungsfreistellung für den Firmenwert, was unzulässig ist: Diese Bestimmung ist zugunsten des Handelsvertreters zwingend. Drittens wird die Provision für Folgeaufträge nicht gezahlt, obwohl dies gesetzlich vorgesehen ist.
Verwandte Begriffe
Der Agenturvertrag steht neben dem Franchisevertrag und ist mit der Wettbewerbsverbotsklausel sowie mit dem Schadensersatz bei unrechtmäßiger Kündigung verknüpft.
Wird Ihre Agentur aufgelöst oder gekündigt? Unsere Spezialisten für Gesellschaftsrecht berechnen Ihre Ansprüche.
