Kooperationsvereinbarungen

Wir entwerfen, prüfen und verhandeln Kooperationsverträge nach niederländischem Recht: Handelsvertreter-, Vertriebs-, Franchise- und Joint-Venture-Verträge. Wir vertreten Auftraggeber und Handelsvertreter, Lieferanten und Vertriebspartner, Franchisegeber und Franchisenehmer – sowohl niederländische als auch internationale. Im ersten Schritt besprechen wir kurz die von Ihnen angestrebte Zusammenarbeit oder den bereits bestehenden Vertrag.

Kunden bewerten Law & More 9.6 von 10 Punkten Kundengeschichten, die niederländische Bewertungsplattform (81 Bewertungen, Stand Oktober 2026).

Mit was können wir dir helfen?

• die Wahl des richtigen Modells: Agentur, Vertrieb, Franchise oder Joint Venture;
• Entwurf oder Überprüfung eines Handelsvertretervertrags;
• Exklusive oder selektive Vertriebsvereinbarungen im Einklang mit dem Wettbewerbsrecht;
• Franchiseverträge und die vorvertraglichen Informationen gemäß dem niederländischen Franchisegesetz;
• ein vertragliches Joint Venture oder eine Joint-Venture-Gesellschaft mit einer Gesellschaftervereinbarung;
• Kündigung, Kündigungsfristen und Ansprüche auf Entschädigung für Firmenwert;
• Streitigkeiten über Exklusivitätsvereinbarungen, Wettbewerbsverbote oder Leistungsziele.

Welche Art von Kooperationsvereinbarung passt zu Ihrem Unternehmen?

Das richtige Modell hängt davon ab, wer an den Kunden verkauft, wer das kommerzielle Risiko trägt und wie viel Kontrolle Sie wünschen. Ein Handelsvertreter verhandelt im Namen des Auftraggebers, ein Vertriebspartner kauft und verkauft auf eigene Rechnung, und ein Franchisenehmer betreibt sein eigenes Geschäft nach Ihren Vorgaben.

Diese Entscheidung hat rechtliche Konsequenzen. Handelsvertreterverträge und Franchiseverträge unterliegen eigenen gesetzlichen Bestimmungen, von denen viele zwingend sind. Vertriebsverträge sind nicht durch ein spezifisches Gesetz geregelt; hier bestimmen der Vertrag selbst und das allgemeine Vertragsrecht. Bei einem Joint Venture teilen sich die Parteien die Kontrolle und die Ergebnisse, entweder vertraglich oder über ein gemeinsames Unternehmen. Unsere Übersicht über die verschiedenen Arten von Handelsverträgen erläutert die wichtigsten Unterschiede.

Welche Regeln schützen einen Handelsvertreter?

Der Handelsvertretervertrag ist in Artikel 7:428 ff. des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches auf Grundlage einer EU-Richtlinie geregelt. Viele dieser Bestimmungen schützen den Handelsvertreter und können nicht zu dessen Nachteil außer Kraft gesetzt werden.

Ein Handelsvertretervertrag auf unbestimmte Zeit kann mit einer Kündigungsfrist von mindestens vier Monaten gekündigt werden. Nach drei Jahren beträgt die Kündigungsfrist fünf Monate und nach sechs Jahren sechs Monate (Artikel 7:437). Die Kündigungsfrist für den Auftraggeber darf nicht kürzer sein als die für den Handelsvertreter.

Nach Vertragsende hat der Handelsvertreter Anspruch auf eine Entschädigung für die von ihm geworbenen Kunden (Artikel 7:442). Diese Entschädigung ist auf ein Jahresgehalt, basierend auf dem Durchschnitt der letzten fünf Jahre, begrenzt. Der Handelsvertreter verliert diesen Anspruch, wenn er ihn nicht innerhalb eines Jahres nach Vertragsende geltend macht. Eine Wettbewerbsverbotsklausel für den Handelsvertreter bedarf der Schriftform und gilt höchstens für zwei Jahre (Artikel 7:443).

Was sollte ein Vertriebsvertrag umfassen?

Ein Vertriebsvertrag sollte das Vertriebsgebiet, etwaige Exklusivitätsvereinbarungen, Abnahmeziele, Preisgestaltung, Marketingpflichten, Laufzeit und Kündigungsbedingungen festlegen. Da es kein spezifisches Gesetz gibt, werden Lücken durch allgemeines Vertragsrecht und Rechtsprechung geschlossen.

Das Wettbewerbsrecht setzt Grenzen. Die EU-Gruppenfreistellungsverordnung (Verordnung 2022/720) befreit die meisten Liefer- und Vertriebsverträge, sofern die Marktanteile von Lieferant und Abnehmer jeweils unter 30 Prozent bleiben. Die Festlegung des Wiederverkaufspreises und bestimmte absolute Gebietsbeschränkungen sind weiterhin verboten. Die niederländische Behörde für Verbraucher und Märkte (ACM) setzt diese Regeln gemäß dem niederländischen Wettbewerbsgesetz durch. Ein unbefristeter Vertriebsvertrag kann in der Regel gekündigt werden, jedoch häufig nur mit angemessener Kündigungsfrist. Lesen Sie dazu unseren Artikel zum Thema Vertriebsvertrag.

Was schreibt das niederländische Franchisegesetz vor?

Seit dem 1. Januar 2021 ist der Franchisevertrag in Titel 16 des 7. Buches des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches geregelt. Der Franchisegeber muss dem potenziellen Franchisenehmer bestimmte Informationen geben; anschließend gilt eine Stillhaltefrist von mindestens vier Wochen vor der Unterzeichnung.

Die Informationen umfassen den Entwurf des Franchisevertrags sowie Angaben zu den Gebühren und Kosten, die der Franchisenehmer zu tragen hat. Während der vierwöchigen Frist darf der Franchisegeber den Vertrag weder abschließen noch dessen Bedingungen zum Nachteil des Franchisenehmers ändern (Artikel 7:914). Der Vertrag muss außerdem regeln, wie mit dem Firmenwert bei Vertragsende umgegangen wird.

Eine nachvertragliche Wettbewerbsverbotsklausel ist gemäß Artikel 7:920 nur unter strengen Auflagen gültig. Sie darf höchstens ein Jahr gelten und muss sich auf konkurrierende Waren oder Dienstleistungen sowie auf die Räumlichkeiten oder das Gebiet, in dem der Franchisenehmer tätig war, beschränken. Der Gesetzestext ist auf wetten.overheid.nl abrufbar . Weitere Informationen finden Sie in unserem Artikel zum Franchisevertrag.

Wie strukturiert man ein Joint Venture?

Ein Joint Venture kann rein vertraglicher Natur sein oder die Form einer gemeinsamen Gesellschaft, üblicherweise einer BV, annehmen. In einer gemeinsamen Gesellschaft regelt ein Gesellschaftervertrag die Entscheidungsfindung und den Ausstieg der Parteien.

Wichtige Themen sind die Beiträge der einzelnen Parteien, Entscheidungen, die Einstimmigkeit erfordern, Lösungen für festgefahrene Situationen, die Dividendenpolitik, Übertragungsbeschränkungen und Ausstiegsmechanismen. Ein Joint Venture kann auch der Fusionskontrolle unterliegen, wenn es alle Funktionen eines unabhängigen Unternehmens ausübt. Lesen Sie dazu unseren Leitfaden zu Gesellschaftervereinbarungen.

Wie funktioniert die Arbeit mit Law & More ung?

1. Einführungsgespräch: Wir besprechen den Geschäftsplan, die beteiligten Parteien und die Märkte.
2. Beratung und Kostenvoranschlag: Wir beraten Sie zum Modell und den wichtigsten Vertragsbedingungen und erstellen Ihnen ein Budget für die Dokumente.
3. Vorgehensweise und Verhandlung: Wir entwerfen den Kooperationsvertrag und verhandeln ihn mit der anderen Partei.
4. Verfahren oder Abschluss: Wir schließen die Vereinbarung ab oder führen im Streitfall Verhandlungen und ein Verfahren durch.

Was kostet ein Kooperationsabkommen?

Unser Stundensatz beträgt 250 bis 350 Euro zzgl. MwSt. für einen Anwalt und 300 bis 400 Euro zzgl. MwSt. für einen Partner. Wir vereinbaren den Stundensatz im Voraus und erstellen Ihnen gerne ein Angebot für die Erstellung oder Prüfung eines Vertrags.

Das Erstgespräch ist kostenlos. Ein einmaliges Beratungsgespräch ohne weitere Unterstützung kostet 300 Euro inklusive Mehrwertsteuer. Im Streitfall werden Gerichts- und Vollstreckungsgebühren separat berechnet. Prozesskostenhilfe über den Rechtshilferat (Raad voor Rechtsbijstand) ist zwar möglich, wir arbeiten jedoch nicht auf dieser Grundlage.

Wer bearbeitet Ihren Fall?

Kooperationsvereinbarungen werden von unseren Unternehmensanwälten Tom Meevis , Gründer und geschäftsführender Gesellschafter, und Ruby van Kersbergen betreut . Das gesamte Team können Sie auf unserer Teamseite kennenlernen.

Häufig gestellte Fragen

Worin besteht der Unterschied zwischen einem Agenten und einem Vertriebspartner?

Ein Handelsvertreter verhandelt oder schließt Verträge im Namen und für Rechnung des Auftraggebers ab und erhält dafür eine Provision. Ein Vertriebshändler kauft die Produkte selbst und verkauft sie auf eigenes Risiko und mit eigener Gewinnspanne weiter. Der Handelsvertreter genießt gesetzlichen Schutz, einschließlich Mindestkündigungsfristen und einer Haftungsfreistellung für den Firmenwert. Ein Vertriebshändler ist hauptsächlich vom Vertrag und dem allgemeinen Vertragsrecht abhängig.

Kann ein Kooperationsvertrag jederzeit gekündigt werden?

Ein befristeter Kooperationsvertrag endet in der Regel zum vereinbarten Zeitpunkt. Ein unbefristeter Vertrag kann üblicherweise unter Einhaltung einer angemessenen Kündigungsfrist gekündigt werden. Für Handelsvertreterverträge sieht das Gesetz je nach Vertragslaufzeit Mindestfristen von vier bis sechs Monaten vor. Eine zu kurze Kündigungsfrist kann zu Schadensersatzansprüchen führen.

Hat ein Agent Anspruch auf Entschädigung, wenn der Vertrag endet?

Oft ja. Gemäß Artikel 7:442 des niederländischen Bürgerlichen Gesetzbuches kann der Handelsvertreter eine Entschädigung für den entstandenen Goodwill geltend machen, wenn er neue Kunden gewonnen oder das Geschäft mit bestehenden Kunden deutlich ausgebaut hat. Die Entschädigung ist auf ein Jahresgehalt, basierend auf dem Durchschnitt der letzten fünf Jahre, begrenzt. Der Anspruch muss innerhalb eines Jahres nach Beendigung des Handelsvertretervertrags geltend gemacht werden.

Gilt das niederländische Franchisegesetz für bestehende Franchiseverträge?

Das Gesetz trat am 1. Januar 2021 in Kraft und gilt für neue Franchiseverträge. Für bereits bestehende Verträge galten die meisten Bestimmungen nach einer Übergangsfrist. Somit regelt das Gesetz nun nahezu alle Franchiseverhältnisse in den Niederlanden. Ältere Verträge sollten anhand der gesetzlichen Bestimmungen zu Informations-, Firmenwert- und Wettbewerbsverbotsklauseln geprüft werden.

Sind Exklusivitätsklauseln in einem Vertriebsvertrag zulässig?

Exklusivitätsvereinbarungen sind grundsätzlich zulässig, sofern die Vereinbarung dem Wettbewerbsrecht entspricht. Die vertikale Gruppenfreistellungsverordnung befreit die meisten Vereinbarungen, wenn die Marktanteile beider Parteien unter 30 Prozent liegen. Preisbindung der zweiten Hand und bestimmte Verbote passiver Verkäufe sind nicht zulässig. Größere Marktteilnehmer sollten die Klauseln anhand der Vorschriften der australischen Wettbewerbsbehörde (ACM) und der Europäischen Kommission prüfen lassen.

Was geschieht bei einer Pattsituation in einem Joint Venture?

Ohne entsprechende Vereinbarungen kann eine Pattsituation das Joint Venture lahmlegen und zu Gerichtsverfahren führen. Eine gute Gesellschaftervereinbarung sieht einen Eskalationsweg vor, beispielsweise an die Geschäftsleitung oder durch Mediation. Als letzten Schritt kann eine Kauf- und Verkaufsklausel oder ein Ausstiegsrecht eine dauerhafte Pattsituation lösen. Solche Klauseln lassen sich im Vorfeld deutlich leichter vereinbaren als im Konfliktfall.

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